Ключевые слова и реплики Клиента
Интересы Клиента
Безопасность. Спокойно аботать, гарантии, рекомендации, без риска, по порядку, без проблем...
Новизна. Интересно, риск, новый ассортимент
Достижение результата, самовыражение. Расширить бизнес, завоевать, укрепиться, быть впереди, обогнать конкурентов...
Признание, партнерские отношения. Контакт, отношения, преданность, верность...
Аргументация, нацеленная на потребности клиента
Алгоритм работы
1. Стимулировать его рассказать об интересах.
2. Уточнить приоритеты в его интересах.
3. Определить личны
...
Читать дальше »